Richtiger Verkaufspreis

Der richtige Verkaufspreis

Ein marktgerechter Angebotspreis ist die Grundvoraussetzung für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Ein zu hoch angesetzter Preis verzögert den Verkauf. Dies führt dazu, dass Ihr Objekt als Ladenhüter wahrgenommen wird und am Ende erzielen Sie einen niedrigeren Preis, als wenn Sie direkt mit dem richtigen Kaufpreis an den Markt gegangen wären. Dieser Fehler ist im nachhinein nicht mehr zu korrigieren und kostet Sie bares Geld. Daher empfehlen wir vor jedem Kauf eine fundierte Wertermittlung von einem Profi durchführen zu lassen.

Den maximalen Verkaufspreis ermitteln

Eine Immobilie ist oft verbunden mit vielen tollen Erinnerungen. Sei es die eigene Kindheit, viele gemeinsame Feste oder natürlich auch das Aufwachsen des eigenen Nachwuchses. Ein Haus oder eine Wohnung begleitet einen über viele Jahre - meist sogar Jahrzehnte. Man hat selbst alles gepflegt und immer wieder Geld investiert, dass man sich wohlfühlt. Dadurch hat man natürlich eine ganz andere Bindung zur Immobilie und setzt unterbewusst den Wert viel höher an als dieser in Wirklichkeit ist. Um allerdings eine Immobilie zu verkaufen ist ein marktgerechter Verkaufspreis unabdingbar. Daher sollten Sie immer auf eine objektive Bewertung eines Fachmannes zurückgreifen.

Wir von Hans Kohrmann Immobilien ermitteln jedes Jahr über 100 Verkehrswerte. Bereits seit 1992 haben wir weit über 1.000 Häuser und Wohnungen verkauft und haben daher die nötiger Erfahrung. Gerne unterstützen wir Sie mit einem Wertgutachten. Darin berechnen wir, je nach Objektart, den derzeitigen Marktwert nach dem Sachwert-, Ertragswert oder Vergleichswertverfahren.

Handelt es sich beispielsweise um ein bestehende Einfamilienhaus wird in der Regel nach dem Sachwertverfahren ermittelt. Geht es hingegen um ein vollvermietetes Mehrfamilienhaus greift man auf den Ertragswert zurück. Bei einem neu gebauten Einfamilienhaus, in einem Neubaugebiet mit vielen ähnlichen Häusern, kann auch auf das Vergleichswertverfahren zurückgegriffen werden.


Ein Gutachten nach den Richtlinien des Baugesetzbuches kostet oft über 1.000 EUR - der ermittelte Wert ist jedoch alles andere als realistisch. Daher empfehlen wir immer ein Wertgutachten als Orientierungshilfe, um ein Gefühl für den richtigen Preis zu erhalten.

Wie viel ist Ihre Immobilie wert?

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Privatverkauf in der Praxis

In der Nachbarschaft hat man gehört, dass ein ähnliches Haus für einen sehr hohen Preis verkauft wurde. Die Bank hingegen schätze die eigene Immobilie ganz anders ein. Hinzu kommen die vielen Ratschläge von Freunden und Bekannten, die aber alle gar nicht vom Fach sind. Ein Vergleich auf einem der gängigen Immobilienportale scheint sinnvoll. Allerdings ist Ihre Immobilie genauso einzigartig, wie sie selbst. Ein Vergleich ist schlichtweg unmöglich. 

Sie entscheiden sich letzten Endes für einen höheren Verkaufspreis, da Sie davon ausgehen, dass ein potenzieller Käufer sowieso handeln will. Anfangs kommen viele Anfragen. Sie merken jedoch schnell, dass viele einfach nur mal schauen wollen. Ein richtiger Kaufinteressent merkt aber schnell, dass der Preis überteuert ist, da er den Markt bereits seit geraumer Zeit beobachtet. So kommt es dann auch, dass zu Ihrem überhöhten Preis niemand kaufen möchte. Die Nachfrage sinkt oder ist gar nicht mehr vorhanden. Sie senken den Preis.

Allerdings kommen wenig bis gar keine neuen Anfragen, trotz des günstigeren Preises. Warum? 
Ganz einfach: Potenzielle Interessenten fragen sich nun, warum die Immobilie noch nicht verkauft wurde. Gehen davon aus, dass mit der Immobilie etwas nicht stimmt, zu viel renoviert werden muss oder womöglich schlechte Nachbarn vor Ort sind. Es muss einen Haken geben, sonst wäre das Objekt doch bereits verkauft worden. Es kommt, wie es kommen muss und der Preis wird erneut gesenkt. Dies geht so weit, dass Ihre Immobilie letzten Endes weit unter dem realistischen Marktpreis verkauft wird. 
Unser Tipp: Gehen Sie gleich zum Fachmann, denn die Erstberatung mit Immobilienbewertung ist für Eigentümer kostenfrei!

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Sie haben Fragen zum richtigen Verkaufspreis? Wir helfen Ihnen gerne. Senden Sie uns einfach eine Nachricht und wir setzen uns gerne mit Ihnen in Verbindung.

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